Vender sua casa não é uma tarefa simples. E quando você vende por conta própria - conhecido como FSBO (ou For Sale by Owner) - você é responsável por lidar com alguns dos aspectos mais difíceis do processo sem a orientação especializada de que precisa.
O Perfil de Compradores e Vendedores de Imóveis de 2021 da National Association of Realtors (NAR) pesquisa proprietários de imóveis que recentemente venderam suas casas por conta própria e pergunta quais as dificuldades que eles enfrentaram. Esses vendedores dizem que algumas das maiores dores de cabeça são preparar a casa para a venda, definir o preço certo e cuidar da papelada necessária.
Trabalhar com um agente é a melhor maneira de garantir que você tenha um especialista ao seu lado para orientá-lo a cada passo. Os agentes possuem as habilidades e o conhecimento essenciais para navegar cada etapa com facilidade, eficiência e precisão. Aqui estão apenas algumas coisas que um corretor de imóveis fará para garantir que você obtenha o máximo de sua venda.
1. Faça a melhor primeira impressão
Vender sua casa requer uma quantidade significativa de tempo e esforço. Fazer da maneira certa exige experiência e compreensão dos compradores de hoje. Seu agente sabe as respostas para perguntas comuns, como:
Eu preciso derrubar minha arte pessoal?
Quanto paisagismo minha casa precisa?
Quais cores devo pintar minhas paredes?
Seu tempo e dinheiro são importantes, e você não quer desperdiçar nenhum deles se concentrando nas coisas erradas. Um consultor imobiliário confia em sua experiência para responder a essas perguntas e muito mais, permitindo que você faça os investimentos certos para preparar sua casa antes de listar.
2. Maximize Seu Pool de Compradores - e Sua Venda
Hoje, a casa média está recebendo 3,6 ofertas por venda, de acordo com dados recentes do NAR. Essa é uma ótima notícia se você está planejando vender, pois quanto mais ofertas receber, maior será a probabilidade de você vender sua casa em uma guerra de lances e por um preço mais alto.
Os corretores imobiliários têm uma variedade de ferramentas à sua disposição, como seguidores em mídias sociais e recursos de agências, que garantirão que sua casa seja vista pela maioria dos compradores. Sem acesso a essas ferramentas e a experiência de marketing do seu agente, seu pool de compradores - e o potencial de venda da sua casa - é limitado.
3. Compreenda a documentação, incluindo as letras miúdas
Hoje, quando uma casa é vendida, mais divulgações e regulamentações são obrigatórias, o que significa que o número de documentos legais para fazer malabarismos está crescendo. É difícil entender todos os requisitos e as letras pequenas (especialmente se você não for um especialista). É por isso que seu orientador é um guia inestimável.
Seu agente sabe exatamente o que precisa acontecer, o que toda a papelada significa e pode trabalhar nisso com eficiência. Eles o ajudarão a revisar a documentação e evitar quaisquer erros dispendiosos que poderiam acontecer se você resolver sozinho.
4. Aja como seu negociador especialista
Se você vende sem um agente, também será o único responsável por todas as negociações. Isso significa que você deve coordenar com:
O comprador, que quer o melhor negócio possível
O agente do comprador, que usará sua experiência para defender o comprador
A empresa de fiscalização, que trabalha para o comprador e quase sempre encontra preocupações com a casa
O avaliador, que avalia o valor da propriedade para proteger o credor
Em vez de ficar cara a cara com todas essas partes sozinho, conte com um especialista. Seu agente conta com experiência e treinamento para tomar as medidas certas ao longo da negociação.
Eles saberão quais alavancas usar, como lidar com cada preocupação individual e quando você pode querer obter uma segunda opinião.
Quando você mesmo vende sua casa, precisa estar preparado para ter essas conversas por conta própria.
5. Preço certo
Os profissionais do mercado imobiliário têm experiência para definir um preço preciso e competitivo para sua casa. Para fazer isso, eles comparam sua casa com casas recentemente vendidas em sua área e levam em consideração a condição atual de sua casa. Esses fatores são essenciais para garantir que o preço de sua casa seja movido rapidamente e obtenha o máximo retorno do seu investimento.
Quando você vende como FSBO, está operando sem essa vantagem. Isso pode custar caro a longo prazo, se o preço de sua casa for muito alto ou muito baixo.
Conclusão
A venda de sua casa envolve muita coisa, e é preciso tempo, esforço e experiência para maximizar realmente a sua venda. Em vez de resolver isso sozinho, vamos nos conectar para garantir que você tenha um especialista ao seu lado.