4 grandes incentivos para os proprietários venderem agora
O mercado imobiliário continua navegando. O único obstáculo que pode desviá-lo do curso é a falta de estoque para venda. A National Association of Realtors (NAR) relata que havia menos 410.000 residências unifamiliares à venda em março do que em março de 2020. A chave para o sucesso contínuo no mercado de imóveis residenciais é que mais listagens entrem no mercado. No entanto, muitos proprietários estão preocupados com o fato de que vender suas casas pode ser um desafio por vários motivos.
Recentemente, a Homes.com divulgou os resultados de uma pesquisa que identificou essas preocupações, bem como o que será necessário para que os proprietários se sintam confortáveis para vender suas casas. Aqui estão as quatro principais preocupações do proprietário e uma explicação rápida do que realmente está acontecendo no mercado imobiliário hoje.
1. Os proprietários não sabem se conseguirão garantir a sua próxima casa antes de vendê-la.
Nas negociações, alavancagem é o poder que um lado pode ter para influenciar o outro lado enquanto se aproxima de sua posição de negociação. A alavancagem de uma parte é baseada na capacidade de conceder benefícios ou eliminar custos do outro lado.
No mercado de hoje, os compradores têm motivos convincentes para comprar uma casa agora:
Ter uma casa própria
Para comprar antes que os preços continuem a subir
Para garantir uma hipoteca a uma taxa historicamente baixa, enquanto durar
Essas necessidades do comprador proporcionam ao vendedor uma vantagem tremenda. A maioria já percebeu que essa vantagem permite ao proprietário vender por um bom preço. No entanto, essa vantagem também pode ser usada para negociar o tempo de encontrar seu próximo lar. O proprietário poderia vender sua casa ao comprador ao preço de hoje, o que permitirá que o comprador aproveite as taxas de hipoteca atuais. Em troca, o comprador pode alugar a casa de volta para o vendedor por um período de tempo predeterminado, enquanto o vendedor encontra uma nova casa ou manda construir uma.
Isso dá ao comprador o que ele deseja, ao mesmo tempo que dá ao vendedor o que ele precisa. É uma verdadeira negociação ganha-ganha.
2. Os proprietários não sabem se sua casa atual será vendida pelo preço pedido ou pelo preço mais alto de mercado.
Este é o momento perfeito para maximizar os lucros ao vender uma casa. A NAR acaba de lançar um estudo que mostra que as guerras de lances estão em alta. O estudo revela que, comparando o primeiro trimestre do ano passado com o primeiro trimestre deste ano, o número de ofertas de casas para venda duplicou de uma média de 2,4 para 4,8 ofertas.
Sempre que há uma guerra de lances, o preço do item à venda aumenta. Bloomberg relatou recentemente:
“Pela primeira vez, uma casa média nos EUA está sendo vendida por um preço acima de seu preço de tabela.”
Se um vendedor está procurando uma venda de alto valor, não há melhor momento para vender do que agora.
3. Os proprietários não sabem se receberão uma oferta sem que sua casa exija trabalho ou atualizações.
Novamente, a alavancagem é a maior força que um vendedor possui neste mercado. Devido à falta de casas para venda, muitos compradores estão mais dispostos a assumir projetos de reforma para conseguir a casa que procuram.
Uma postagem recente sobre renovar ou não antes de vender notas:
“Pode ser sensato permitir que futuros proprietários remodelem o banheiro ou a cozinha para tomar decisões de design que sejam melhores para seus gostos e estilo de vida específicos. Como vendedor, seu dinheiro e tempo podem ser melhor gastos trabalhando em pequenas atualizações cosméticas, como refrescar um pouco de tinta e lavar o exterior com energia. Em vez de investir demais em sua casa com melhorias que os compradores podem alterar de qualquer maneira, trabalhe com um profissional do setor imobiliário para determinar os principais projetos que irão maximizar sua listagem, sem exagerar. ”
Se um vendedor está preocupado em fazer um trabalho ou fazer atualizações em sua casa, ele deve perceber que o estoque historicamente baixo de hoje provavelmente torna esses projetos menos críticos para a venda da casa.
4. Os proprietários não sabem se podem ter um processo de fechamento rápido.
Quando a velocidade é importante, existem dois pontos que os vendedores devem considerar:
O tempo que leva para encontrar um comprador para a casa
O tempo que leva para fechar a transação
No último Relatório de Vendas de Casas Existentes, a NAR explica:
“As propriedades normalmente permaneceram no mercado por 18 dias em março, abaixo dos 20 dias em fevereiro e de 29 dias em março de 2020. Oitenta e três por cento das casas vendidas em março de 2021 estavam no mercado por menos de um mês.”
Dezoito dias é rápido e é um novo recorde. Aqui estão os dias em que a casa média está à venda em cada estado:
Em relação ao tempo que levará para fechar a transação, as vendas à vista representaram 23% de todas as transações de compra de casas em março. As vendas em dinheiro geralmente podem ser fechadas em trinta dias.
Se uma hipoteca for necessária, o Origination Insight Report mais recente de Ellie Mae mostra:
“O prazo para fechar todos os empréstimos diminuiu em março. O tempo médio para fechar uma compra caiu para 51 dias, ante 53 no mês anterior. ”
Se você está procurando um processo de fechamento rápido, nunca houve um mercado em que o processo de duas etapas (encontrar um comprador e fechar o negócio) tivesse demorado menos.
Bottom Line
Vender sua casa pode ser assustador, especialmente em um mercado acelerado. No entanto, o fato de estarmos em um mercado de vendedores tão forte elimina claramente muitas preocupações comuns. Vamos nos conectar hoje para que você possa aprender mais sobre as oportunidades para proprietários de casas que estão prontos para vender.